解读|“不走寻常路”的美邦服饰如何向“不寻常的户外”出发？

10月29日，不走寻常路的美特斯邦威创始人周成建在微博透露，11月1日将在淘宝直播间正式开启美特斯邦威周成建的直播带货之旅。

周成建指出：美特斯邦威，作为深耕市场29年的国民品牌，始终洞悉大众对优质生活的追求。为了更好地理解客户需求并融入其生活方式，公司团队在过去一年中广泛走访了全国超过100个城市和500个县城，从北至延吉、珲春，南到广州，西抵新疆，深入各类商场与社区进行调研。特别是在国庆节期间的七天假期，我们进一步拓展了访问范围，包括沈阳、长春、长沙、重庆、南宁、昆明及文山等多地，直接接触线下零售门店的消费者，通过面对面交流获取宝贵意见。这些经历极大地增强了我们对当前市场环境的理解。

基于上述洞察，我们认识到只有真正把握住消费者需求，专注于潮流户外领域，并且全力以赴提升产品质量，才能确保企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。因此，美特斯邦威坚定推出了5.0版本的新零售模式——“全域O2O”，旨在为顾客提供更加优越且便捷的购物体验。这一系列举措不仅丰富了我的经验积累，也增强了我引领品牌再次腾飞的信心。

11月1号，周成建在淘宝直播间开启了他的首场直播，在直播中，除了推广分享自己的产品外，还与消费者一起讨论对户外生活的向往，并分享美特斯邦威的品牌故事。周成建还坦率地评价了当前市场上一些流量大的网络红人的带货效果，甚至直言不讳地提及了此前与某明星合作的效果并不理想，与预期差距较大。

据官方数据显示，首场直播的观看次数超过了378万，GMV（交易总额）更是突破了1500万元大关，最高单品成交金额超170万元，3个单品销售额突破百万。紧接着的第二场直播，创始人周成建通过淘宝平台再次创造佳绩，二场直播观看次数突破750万+，合计成交金额3000万+，最高单品成交件数5800件+，最高单品成交额也高达400万+，总共诞生了6个百万单品数量。这样的数据与成绩，无疑是对周成建淘宝直播的最好肯定。

实际上，美邦服饰早在去年就已着手布局电商转型，于2023年成立了杭州美特斯数字产业有限公司和浙江美特斯数字产业有限公司。同年9月，美邦正式入驻抖音平台，通过达人直播和店铺自播等方式推广其品牌。截至2023年11月7日，美邦在抖音官方旗舰店拥有粉丝86.7万人，但带货销量尚不足百万，电商转型效果并不理想。

美邦服饰在积极拓展直播带货业务的同时，对其产品组合也进行了战略调整。公司将从潮流休闲风格转型为更加专业的潮流户外风格，将焦点转向户外产品、冲锋衣市场，推出了全新的风林山火系列冲锋衣。根据《2024冲锋衣消费者洞察》报告，2023年国内冲锋衣市场规模达到400亿元，显示出超过15%的年均增长率。冲锋衣作为一种广受欢迎的户外服装品类，不仅在日常通勤中具有实用性，还在登山、徒步等户外活动中备受青睐。周成建在淘宝直播中的成功案例包括多个畅销单品，如林系列冲锋衣、三合一冲锋衣和青鸾机能冲锋衣等等。这些产品不仅丰富了公司的产品线，也展示了美邦服饰在户外运动市场的潜力。当前，美邦服饰将业务重心转向户外运动市场，这或许是一个抓住关键增长机会的明智之举。

与此同时，美邦创始人周成建选择在淘宝平台亲自进行直播。这一举措不仅利用了主流电商平台的优势，还向市场传递了一个重要信号：美邦正在以全新的品牌形象，为更多消费者提供优质产品。并且近年来，企业家亲自参与直播带货已成为趋势，例如格力董明珠、小米雷军、新东方俞敏洪等都取得了显著成效。因此，周成建希望通过直播提升品牌知名度并推动销售增长。

但值得注意的是美邦服饰2024年第三季度再次出现亏损， 根据美邦服饰发布2024年三季度报告显示，2024年前三季度公司实现营业收入5.25亿元，同比减少37.28%；归属于上市公司股东的净利润5182.06万元，同比增加24.46%。2024年第三季度营收1.11亿元，同比减少60.29%；归属于上市公司股东的净利润-2496.01万元，这是继今年第一季度及第二季度实现盈利后，单季度再次出现亏损。

在这个快节奏的时代，每个人都有着各种各样的压力和烦恼，我们都渴望在忙碌之余，能够享受到轻松自然的户外生活，寻找片刻的宁静与自由。这两场淘宝直播不仅展示了周成建对户外运动领域的深入理解和专业态度，也展现了美特斯邦威在潮流户外新阵地的决心和实力。美邦服饰与创始人周成建一同邀请所有户外爱好者共同探索不寻常的户外之旅，享受自在出发的乐趣，一起向未来出发。
 

至于未来，“不走寻常路”的美邦服饰能否依靠“户外+直播”实现向“不寻常的户外”自在出发，就交给时间来解答吧！