森马服饰高层变动与市场表现解读

浙江森马服饰股份有限公司近日宣布，公司高级管理人员发生变动。具体而言，公司董事会于10月30日收到董事兼总经理徐波先生的辞职申请。经董事会提名委员会审议及公司第六届董事会第十二次会议批准，同意徐波先生辞去其在公司的职务。徐波先生的辞职自董事会会议通过之日起生效。

在离开森马服饰后，徐波先生将转任至公司控股股东森马集团有限公司担任副董事长和总经理，负责推动集团的整体战略升级和发展。目前，徐波先生持有森马服饰2699.13万股股份，其股份处理将遵循中国证监会和深圳证券交易所的相关规定。

森马服饰董事会对徐波先生在担任公司董事与总经理期间所展现的尽职勤勉和为公司健康发展作出的卓越贡献表示深切感谢。经过森马服饰董事会提名委员会的严格审查，第六届董事会决定任命邱坚强先生为新任总经理，其任期从第六届董事会第十二次会议审议通过之日开始，直至本届董事会任期结束。

根据公开资料，邱坚强先生是森马创始人邱光和之子，1974年出生，拥有中国国籍及香港居留权，并毕业于中欧国际工商学院EMBA项目。目前，他担任森马服饰董事长兼总经理、上海森马投资有限公司总经理以及森马集团有限公司董事等职务。邱坚强先生曾获得上海市优秀青年企业家和全国纺织工业劳动模范等多项荣誉。截至当前，他直接持有森马服饰359,442,600股股份，占公司总股份的13.34%，是公司的实际控制人之一。

森马服饰2024年前三季度财务报告概览

近期，森马服饰公布了其2024年前三季度的财务状况。报告显示，公司在这段时间内实现了93.99亿元的营业收入，同比增长了5.62%。然而，归属于上市公司股东的净利润却出现了下降，降至7.55亿元，同比减少了9.25%。具体到第三季度，公司实现营业收入34.44亿元，与去年同期相比增长了3.15%，但归属于上市公司股东的净利润为2.02亿元。

森马服饰旗下的两大核心品牌——森马与巴拉巴拉，分别在休闲装和童装市场中占据显著地位。其中，森马品牌在多样化的休闲服装领域内表现出色，而巴拉巴拉则凭借其强劲的市场表现成为国内领先的童装品牌之一。经过多年的持续发展，这两个品牌不仅巩固了自身在市场上的领先地位，还展现出强劲的增长潜力。

根据最新财务报告，2024年上半年（1月至6月），森马服饰实现了约59.55亿元的营业收入，同比增长7.11%；归属于母公司股东的净利润达到5.53亿元，增幅为7.14%。扣除非经常性损益后的净利润为5.41亿元，较上一年同期增长了12.69%。截至2024年6月底，公司总资产达到了166.71亿元，母公司所有者权益为112.36亿元。

未来，随着消费市场的持续扩张及资源进一步向优势企业集中的趋势，预计森马和巴拉巴拉将继续利用现有的竞争优势，迎来更加广阔的发展空间。

自2024年起，森马服饰以消费者为核心，秉持公司长期利益最大化的原则，通过重塑业务价值链、文化驱动组织、提升运营效率以及推动变革来促进长期发展。公司持续推进产品经理制、单店运营能力提升、大商品企划和52周MD机制以及数字化能力的构建，以确保健康经营。在品牌方面，森马品牌进行了转型升级，重新定义了品牌定位、产品定位和发展模型，致力于为大众家庭提供全方位的购物体验。巴拉巴拉品牌则继续聚焦于核心品类，强化品牌营销，同时，双儿童运动品牌和也在加速发展。此外，公司还推出了舒库SHUKU和VIVID-BOX等联名品牌，并开启了线上销售渠道。在海外布局方面，公司正在加速扩展东南亚市场的影响力，上半年巴拉巴拉已成功在越南开设七家门店，并入驻了当地知名电商平台Shopee。

在产品策略上，我们致力于深化从单一心智单品到整体心智品类的转变与打造，持续增强产品的核心竞争力。通过整合市场洞察与策划，我们基于消费者需求构建产品架构，旨在满足多元化的市场需求。同时，为迎合新一代年轻消费者的审美趋势和时尚态度，我们不断与年轻潮流IP及国际前沿设计师展开合作，推出更多引领潮流的联名产品。

在渠道拓展方面，森马服饰正加速渠道建设，优化零售渠道管理，注重前瞻性规划，以促进全域渠道的均衡发展。我们致力于提高外部扩张效率，开设更多高品质门店，并提升单店销售效率。此外，我们还关注内部运营效率的提升，推动门店全生命周期管理的实施。

在运营层面，森马服饰将52周MD机制作为公司的重点项目，聚焦于制定三大计划标准、建立流程体系、搭建数字化工具以及梳理组织架构与职责，以强化精细化运营管理能力。这一系列举措旨在推动公司向零售型组织转型，从而提升综合竞争力。

在组织建设领域，森马服饰持续推进轮岗方案的迭代更新，加强数字化人才梯队的建设，以支持公司业务的发展与提质增效。

在2024年上半年，森马服饰的业绩表现呈现出稳步增长的态势。具体而言，公司的休闲服饰部门取得了显著的财务成绩，实现收入18.14亿元人民币，相较于去年同期的16.84亿元，增长率达到7.66%。同时，儿童服饰部门也不甘落后，实现了40.70亿元的收入，与去年相比增长了6.43%。

从业务结构的角度来看，休闲服饰和儿童服饰分别占据了公司总营收的不同比例。其中，休闲服饰部门占总营收的比重为30.45%，而儿童服饰部门的比重则高达68.36%，这表明儿童服饰是公司的主要收入来源。

森马服饰在2024年上半年通过其核心业务板块——即休闲服饰和儿童服饰——的稳健表现，展现了其在服装行业中的竞争实力和市场地位。

森马服饰2024年上半年分渠道销售业绩分析

根据最新数据显示，2024年上半年，森马服饰在线上和线下两个重要销售渠道均表现出稳健的增长态势。具体来看：

• 线上销售收入：2024年上半年达到了26.95亿元，相较于去年同期的26.07亿元，实现了3.36%的增长。

• 线下销售收入：同期内，线下销售额为31.89亿元，相比去年的29.02亿元，增幅达到了9.90%。
   

细分到线下业务结构中：

• 线下直营业务：贡献了7.03亿元的收入，与去年的6.70亿元相比，增长率为4.96%。

• 线下加盟业务：表现更为亮眼，收入达到24.01亿元，同比增长了11.82%，从去年的21.47亿元上升至当前水平。
   

从各渠道对总收入的贡献比例来看：

• 线上销售渠道占据了总营业收入的45.25%，显示出电子商务平台对于品牌整体业绩的重要性。

• 线下销售渠道则以53.56%的比例占据主导地位，其中直营店和加盟店分别占11.81%和40.32%。
   

以上数据反映了森马服饰在不同销售渠道上的均衡发展和市场竞争力的提升。

森马服饰实施了一种结合直营、加盟和联营的多元化营销网络模式，并实现了线上与线下销售渠道的互补。至2024年6月30日，公司在全国范围内及海外市场共设立了8140家门店，包括839家直营、7185家加盟以及116家联营店。同时，公司在淘宝、天猫、唯品会和抖音等主要电商平台开设了网上销售窗口。

在本报告期内，森马服饰新增了730个店铺，净增加了203个，使得总店铺数量达到8140家。公司直营店的平均销售额为每平方米4158.65元，半年内较上一年度的4098.29元有所增长。

特别值得注意的是，森马服饰前五大店铺的销售效率显著提高，其中广州北京路旗舰店在面积减少近半的情况下仍然保持了收入增长，其半年平均销售效率翻倍，对整体销售效率的提升起到了关键作用。

截至2024年上半年，森马服饰在渠道结构优化和库存管理方面取得了显著成效。公司通过改善底层渠道资产质量，成功提升了线下销售的质量增长。

截至6月30日，森马服饰的存货账面余额为33.59亿元，较去年同期的37.45亿元下降了10.30%，存货账面价值为28.51亿元，同比减少了10.18%。同时，存货周转天数从去年同期的207天降至159天，全域库存周转加快，库存运营效率显著提升。

库存结构方面，公司实现了明显优化，1年内库龄的新品比例稳步上升，已超过一半。这主要得益于公司在库存管理上的高度重视，通过合理规划采买计划、实施柔性供应以及优化出入库节奏等措施，有效促进了新品的销售进度，降低了库存水平，从而确保品牌保持健康的运营状态。

森马服饰在2024年上半年，面对复杂多变的市场环境，凭借其扎实的品牌基础、创新的产品设计和稳健的经营策略，展现了强大的发展韧性和市场竞争力。下半年，公司将继续优化商品运营机制，重点提升全域库存通、会员通、单店运营管理等环节的商品运营效率；加速渠道建设，强化优势区域，挖掘潜力市场；提高数字化运营能力，通过消费者洞察、全渠道零售和品牌运营等方面的数字化增强，利用优质产品沉淀品牌资产，持续提升业务效率，并将AIGC技术应用于更多业务场景；加快海外业务拓展，增强在东南亚市场的品牌影响力，探索新的业绩增长点。（以上数据仅供参考，数据来源：森马服饰财报，第一纺织网）