地素时尚2020年营收近26亿 疫后复苏势头强劲

4月27日晚，地素时尚披露2020年全年及2021年第一季度业绩。尽管受到去年一季度疫情带来的负面影响，2020年全年地素时尚依然实现了业绩的正增长，营业收入达25.64亿元，同比增长7.81%，归属于上市公司股东净利润6.30亿元，同比增长0.88%。

由于去年的低基期，今年第一季度更是实现营收6.57亿元，同比大增61.08%，归母净利1.95亿元，同比增60.14%。在外部环境趋稳的态势下，地素时尚延续稳健的提质增效战略，经营活力快速回到原有上升轨道中。

渠道稳健拓张经营效率进一步提升

年报显示，截至2020年底，地素时尚旗下四大品牌共有实体门店1,154家，较去年末净增50家。通过策略性发展优质经销商，同时不断优化更新直营店的布局，公司线下渠道门店始终聚集于中高端商业物业中，保障了各品牌的中高端市场定位及出色的盈利能力。

此外，地素时尚全面推进卓越零售支持，从产品、服务、客户关系、运营标准、人员发展等各方面全面推进品牌化运营，着力打造国际化品牌形象。零售团队聚焦近年的熟客进行会员归属关系，最大程度地赋能导购，增加顾客归属感，店铺运营效率亦明显得到提高，顾客体验也逐渐从传统的单一线下导购发展为线上线下全方位的关系维护，进一步增强了品牌与顾客的深层次联结。

在线上渠道端，地素时尚加速完善“微商城”渠道，并开发“一店一商城”线上销售系统，借助线上直播、社群运营、企业微信、小程序等一系列新渠道，通过多元化的传播方式使得旗下品牌破圈拉新，为电商业务提供流量储备，形成了线上渠道的高增长态势。2020年，公司线上销售收入达3.68亿元，同比增加20.08%，线上收入占比较2019年增加1.57个百分点达到14.37%，经营成效显著。

凭借着线下增效、线上增量的差异化渠道打法，地素时尚2020年综合毛利率达到76.68%，创下自2012年以来的新高。其中，线下直营渠道的毛利率达到惊人的82.25%，显示出强大的直营管理能力和零售团队能力。

紧抓时代脉搏品牌力不断强化

根据多家电商平台发布的相关消费报告显示，随着社会消费主力的年轻化以及单身人群数量的不断增加，“悦己消费”正在替代“悦人消费”成为社会消费演变的重要趋势。而对于女性主力消费者而言，时尚穿搭无疑位居能带来自我满足消费的前列。据抖音和快手平台数据显示，“穿搭”在近三年同“美食”、“化妆”稳列短视频平台前三大关注度最高内容主题之一。

作为深耕中高端女装的多品牌时尚集团，地素时尚一直以来深谙女性消费者的多样需求。公司牢牢抓住时代脉搏，通过风格化的设计、品牌营销、明星代言多种手段传递品牌精神与价值观，紧系品牌与客户的精神纽带。

2020年下半年，地素时尚旗下DIAMOND DAZZLE品牌宣布宋茜为代言人，对品牌知名度和声量进行了双重曝光。同时，公司还携手DAZZLE品牌代言人刘雯与d’zzit品牌代言人周冬雨对“她力量”进行了深度演绎。风格化鲜明的品牌个性和与之契合的代言人使得地素时尚的品牌矩阵触达到各年龄阶段的目标受众。

在公益和环保方面，地素时尚也积极以国际化品牌的担当和责任要求自己。报告期内，公司不仅通过捐款及各类公益活动积极支援武汉，还联合联合国COVID-19疫情防范宣传大使蓝精灵探索各种绿色的时尚生活方式，公司品牌力不断得到增强。

坚持高分红回报差异竞争力市场瞩目

自登陆资本市场以来，地素时尚坚持高分红回报股东。2020年，公司拟向全体股东每10股派发现金红利8元（含税），预计派发现金红利3.81亿元。加上年内以现金方式回购股份的1.01亿元，2020年地素时尚合计分红达4.81亿元，创下公司上市以来新高。

稳健的经营成长水平和优异的盈利能力使得地素时尚在服装行业和资本市场均收获了不俗的口碑和成绩。根据中国服装协会发布的服装行业百强企业名单，地素时尚连续9年入选行业百强企业（按利润总额及销售利润率排名），2018年和2019年连续位居销售利润率排行榜的第1名。

兴业证券研报指出，地素时尚盈利能力优秀，归母净利率远超其他可比公司，多年来毛利率处于稳定高位，高售罄率、高定价倍率和线上同步上新带动了整体毛利率的进一步提升。从未受疫情影响的2019年数据来看，地素时尚的净资产收益率接近国际一线奢侈品牌，资产周转率媲美国际一线品牌的运营能力。

在强劲的内生增长动力之外，地素时尚的战略触角也已经开始向外延拓展。年报显示，地素时尚未来有望通过自身和合作成立的新兴消费基金积极寻找符合公司战略目标的并购标的，不断扩大公司版图，丰富品牌矩阵，增强协同效应，实现“专注时尚领域，聚焦品牌价值，打造具有国际竞争力的产业集团”的愿景。